Pazarlama şart ama bunun için yeni bir departman kurmak zorunda mısınız?

Pazarlama, iş dünyasının kaçınılmaz bir fonksiyonu; esnek bir model mümkün.

Philip Kotler pazarlamayı "hedef kitlenin ihtiyaçlarını kâr ederekkarşılamak için değer yaratma ve sunma sanatı" olarak tanımlar. Dahasade bir ifadeyle: doğru müşteriye ulaşmak, değer önerinizi anlatmakve onu ikna etmek.Ürün ya da hizmeti olan ve kâr etmek isteyen her şirketin bunu yapmasıgerekiyor. Pazarlama, iş dünyasının kaçınılmaz bir fonksiyonu.Ama bu fonksiyonu yerine getirmek için mutlaka ayrı bir departmanaihtiyaç var mı?

Departman Kurmak Ne Anlama Gelir?

Organizasyon şemasına yeni bir departman eklemek; işe alım, bordro,yönetim ve koordinasyon anlamına gelir. Bu, hem maliyet hem deoperasyonel yük demektir. Oysa pek çok küçük ve orta ölçekli şirkette— özellikle B2B çalışan, ara ürün veya hizmet üreten yapılarda —pazarlama fonksiyonunu satış ekipleri oldukça kompakt ve verimlibiçimde yürütebilir.Hedef kitle daha niş olduğunda ve müşteri ilişkileri birebiryürütüldüğünde, satış ekiplerinin ürün ve hizmet pazarlamasınıüstlenmesi çoğu zaman daha iyi sonuç verir. Bu nedenle birçok şirketayrı bir pazarlama kadrosu oluşturma yoluna gitmiyor — ve bu, bilinçlialınmış doğru bir karar olabilir.

Satış Ekiplerinin Yönetemeyeceği Pazarlama Projeleri

Ancak bazı pazarlama projeleri satış ekiplerinin kapasitesinin ötesine geçer. Günlük iş akışı içinde zaman ayırmak zorlaşır; kimi zaman da gereken uzmanlık içeride yoktur. Yeni bir ürün ya da hizmetin lansmanı, yeni pazarlara giriş, yurt dışına açılım, marka ve ürün konumlandırması,yeni müşteri segmentlerine erişim — bunlar uzmanlık ve odak gerektiren projelerdir.

Esnek Bir Model: Geçici Pazarlama Ekipleri

İşte bu noktalarda şirketler, sürekli kadro oluşturmak yerine geçici pazarlama yöneticileri ve proje ekipleriyle çalışmayı tercih edebilir. İhtiyaç odaklı, esnek ve sonuç yönelimli bir model. Axis & Co. tam olarak bu ihtiyaç için kuruldu. Büyümek isteyen şirketlere sürekli bir pazarlama kadrosu maliyeti olmadan strateji,uygulama ve ilişki desteği sunuyoruz.

Fırsatı birlikte görür, atılımı birlikte yaparız.

bize ulaşın